在温州有个牛排馆.店装修的非常的豪华.但由于老板只懂做牛排，不懂什么是营销！开店一个月过后！

由于没有名气.牛排店摇摇欲坠。

正在老板发愁无奈之下.恰巧我的一位学员小李到店里吃牛排.吃完牛排感觉很不错，就与老板聊了起来，发现老板正在亏钱，根据老板目前的实际情况.小李提出：“我们来合作，我负责找客源，如果成交了，你要给我分成，”老板欣然答应了！

小李给老板出了一套营销方案.最后的结果就是客满为患。

牛排馆的营销方案和具体操作步骤如下：第一：去浙江义乌（全世界最大的小商品中心）进了一些银饰品配件.请了几个大妈把配件组装成饰品.从配件到组装成本 5 毛钱左右，该饰品作为牛排馆抓潜顾客的赠品。

第二.再次找到牛排馆老板.小李说：“如果用我的营销方案成交的顾客.一盘牛排要给我百分之十的分成.”老板很爽快的答应了！其实营销方案非常的简单！

首先找广告店制作免费领取卷.随后又找了一家摄影店，把组装好的手链拍摄成有艺术感的大照片，照片要求有档次，讓客戶看到照片上的手链，就认为有几百元的价值。

第三：去人群比较多的路口，开始发放铂金手链领取卷，在发放免费领取卷的时候，一边拿着有艺术有价值的大照片说：“现在只要你拿着这张领取券去这家牛排馆.就会免费获得一个价值 68 元铂金的银手链.”

第四：送铂金银手链的时段要在中午.晚上吃饭的时候才送.其他时段不会送.因为中午晚上大家都要吃饭.加上来到牛排馆，免费领取价值68 元铂金手链.在吃饭时间领取，一部分人就会留下来吃牛排。

就这样的策略.送 68 元铂金手链，吃 48 元的牛排，一个星期后牛排馆吃客爆满.但是，牛排店老板很想知道铂金手链进货渠道，嘴上不说但是心里也不爽！

小李看出老板的心思，主动找老板说：“这样吧.我还有 2000 多条手链都转给你，算你 5000 元.可以的话就告诉你我的进货渠道，”老板很爽快地答应了！

就这样简单的策略.一个星期的时间.小李就从牛排馆赚到了 20000多元.从这个牛排馆的策划方案中你可以总结到什么呢？

我为大家总结一下：营销策略就是卖“贪”和“怕”

1，对于富人来说，他们怕产品不 安全，怕没档次，怕没面子，怕没别人好，请抓住这个心理去做推销

2，对于一般客户来说，他们贪便宜，贪赠品，贪打折，贪比别人划算，贪省到了钱，请抓住这个心理去做推销。

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